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Hoje pela manhã, recebi um e-mail com esse questionamento de um colega produtor. Ele solicitou auxilio para venda da soja que restou armazenada no silo, isso devido ao cenário altista que se deve a leis mercadológicas de oferta e demanda, não só da soja, mas de outros commodities relacionados a ela como milho e trigo, concorrentes em área de cultivo e também o petróleo que tem relação com o preço do grão.

Essa questão já me foi feita uma vez a mais ou menos três anos atrás, no boom anterior da soja. Naquela ocasião, no dado dia a soja estava a 54 reais liquido para pagamento em sete dias, eu tinha soja estocada e estava decido a vender, pois no meu caso especifico era um ótimo ponto de equilíbrio, uma boa relação e realização de lucros. Nesse mesmo dia, antes de efetuar o negocio tive um encontro com amigos produtores, esses também tecnificados, com capacidade gestora e financeira. Nesse encontro fomos tomados pela emoção de um desses colegas que com base em algumas informações acreditava que a soja iria para mais de 60 reais a saca, naquela época o preço em Chicago era bem menor, porem o cambio aqui favorecia muito estando acima de 3,30 reais por dólar e havia outros fatores que sustentavam o preço interno da soja, então também fui tomado pela emoção, que me tirou um pouco da razão e me fez crer na continua alta da soja na época. Que decepção, naquela ocasião apreendi que não devo deixar as emoções e os sonhos me contagiarem se sobrepondo à razão. Segurei a soja e no dia seguinte ela recuou para 52 reais, nesse momento recuperei o bom senso e vendi minha produção que sobrará, e a soja continuou a linha descendente no preço e esse amigo acabou vendendo sua soja a 39 reais a saca, deixando de ganhar 15 reais por saca. Isso serviu de lição a todos naquele dia, o preço ideal da soja é relativo, depende de vários fatores além do mercadológico, como fatores internos, individuais.

Primeiro é necessário ter na “ponta do lápis” todos os custos de produção e do produtor para se saber o ponto de equilíbrio entre a produção e o preço de venda, em que ponto se inicia o lucro, daí em diante com os custos garantidos se trabalha acompanhando o mercado constantemente buscando conhecer o cenário futuro de cada produto com base em informações sólidas e concretas, para que se atinja uma meta especificada através das planilhas de custos, realizando lucros satisfatórios com segurança. Depois de ter as contas pagas, os custos cobertos e investimentos necessários concretizados, é possível jogar com o mercado com o restante da produção, pois isso é lucro liquido e da margem para se “especular”, com o devido bom senso, claro. Desde que o produtor tenha capacidade e competência para trabalhar com o mercado, sempre buscando informações fidedignas, tendo discernimento, “juízo”, sendo dinâmico e sabendo interpretar esse volume de dados e informações, assim tendo controle sobre os riscos que corre e sabendo a hora certa de parar.

Um exemplo ilustrativo no cenário atual, um caso de um produtor que esta com os custos cobertos, fez os investimentos necessários e tem soja excedente armazenada como lucro liquido. Esse produtor é tecnificado e tem um sistema de gestão profissional de sua propriedade, é bem informado e conhece relativamente bem o mercado. Com a soja a 45 reais livres hoje, que é um preço excelente acima do “normal”, seria obvio vender a quantia armazenada e garantir esse lucro, porem hoje o mercado é sustentado por fatores mercadológicos sólidos, leis de oferta e demanda física, tendendo assim ao viés de alta, sendo unanimidade em varias consultorias serias. É diferente de sustentação ou altas por informações especulativas que tendem a oscilar bruscamente, ai vai da capacidade e discernimento individual para tomar a decisão certa: “vou vender agora e me garantir, pois não tenho certeza se consigo administrar situações futuras” ou “conheço o mercado e tenho capacidade para segurar mais um pouco buscando melhor preço e tenho consciência de ate onde posso ir com segurança já que a informações concretas da tendência altista por um dado período de tempo”. O mercado é dinâmico e cada um tem que conhecer a si mesmo e a seu negocio auxiliado sempre por um sistema de informações dinâmico e confiável para traçar e definir estratégias, assim diminuindo riscos e aumentando a margem de lucro com segurança.

Portanto, preço ideal de commodities para obter lucros é relativo, depende de cada individuo e sua capacidade em diversos aspectos, como gestão, eficiência no mercado, suas fontes de informações, o conhecimento pleno de seu negocio entre outros pontos. O mercado é dinâmico e a margem de risco deve ser respeitada de acordo com o dinamismo e capacidade individual. Cada produtor “deve se conhecer” para saber ate onde pode trabalhar e ou especular com mercado. Acertar na mosca é muito difícil, no olho da mosca então, a probabilidade é mínima, portanto utilizar o bom senso e gerir profissionalmente “empresa” é a melhor forma de se lucrar.
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SOBRE O AUTOR

Guilherme Frederico Lamb: Graduado em Administração de Empresas, agro-empresário do setor de grãos e diretor de Associação de Plantio Direto (APDVP).
Home-page: www.fazendaestiva.cjb.net
E-mail: estivaagro@terra.com.br